Το lookalike κοινό είναι ένα νέο κοινό από χρήστες που συμπεριφέρονται όπως η λίστα-πηγή που δίνετε. Η πλατφόρμα βρίσκει τα κοινά μοτίβα της πηγής και σας επιτρέπει να στοχεύσετε ανθρώπους που ταιριάζουν αλλά δεν σας γνωρίζουν ακόμη. Το κρίσιμο: η ποιότητα έρχεται από τη λίστα σας, όχι από τον αλγόριθμο.
Πώς λειτουργεί;
Η διαδικασία έχει τρία στάδια. Δίνετε πηγή: λίστα πελατών, επισκέπτες που αγόρασαν ή χρήστες εφαρμογής. Η πλατφόρμα εξάγει τα κοινά σήματα. Μετά κατατάσσει τους χρήστες της χώρας που επιλέξατε κατά ομοιότητα και σας δίνει το ανώτερο κομμάτι ως κοινό. Το ποσοστό είναι ακριβώς το μέγεθος αυτού του κομματιού.
Ποια η διαφορά 1% και 10%;
Το ποσοστό δείχνει πόσο μέρος του πληθυσμού μπαίνει στο κοινό. Το 1% είναι το πιο όμοιο και στενό: υψηλή ακρίβεια, περιορισμένη εμβέλεια. Το 5% και πάνω δίνει πολύ μεγαλύτερο κοινό όπου η ομοιότητα αραιώνει και το conversion rate πέφτει.
Πώς επιλέγεται η πηγή;
Είναι η σημαντικότερη απόφαση. Οι όλοι οι επισκέπτες είναι εύκολη πηγή αλλά περιέχει πολλούς χωρίς πρόθεση αγοράς. Τα καλύτερα αποτελέσματα δίνει συνήθως λίστα πελατών υψηλής αξίας: επαναλαμβανόμενοι, με μεγάλο καλάθι και χωρίς επιστροφές.
- Επιλέξτε πηγή: κατά προτίμηση λίστα πελατών με υψηλή αξία ζωής.
- Καθαρίστε τη λίστα: έξω επιστροφές, εφάπαξ αγορές προσφοράς και δοκιμαστικές παραγγελίες.
- Ορίστε ποσοστό: ξεκινήστε από 1% και διευρύνετε σταδιακά αν λείπει όγκος.
- Δοκιμάστε: συγκρίνετε το νέο κοινό με το υπάρχον με ίδιο creative και προσφορά.
Ποιο κοινό φέρνει πραγματικό κέρδος;
Το Ads Sensor αναλύει καμπάνιες σε τέσσερις πλατφόρμες με AI και δείχνει αιτιολογημένα τις διαφορές απόδοσης ανά κοινό και creative.
Πότε δεν δουλεύει;
Σε τρεις περιπτώσεις απογοητεύει. Αν η πηγή είναι πολύ μικρή δεν βγαίνει μοτίβο; μερικές εκατοντάδες εγγραφές είναι το κατώφλι. Αν η πηγή είναι ετερογενής, η ομοιότητα χάνει νόημα. Αν το προϊόν είναι σε πολύ στενή νίσα, οι όμοιοι άνθρωποι είναι εξ ορισμού λίγοι.
Καθιστά ο αυτοματισμός περιττά τα lookalike;
Όχι, αλλάζει τον ρόλο τους. Η ευρεία αυτόματη στόχευση του Meta ψάχνει μόνη της το κοινό; το lookalike λέει στο σύστημα από πού να ξεκινήσει. Σε νέους λογαριασμούς και στενές νίσες αυτό το αρχικό σήμα μετράει. Πότε ταιριάζει ο αυτοματισμός: Advantage+; η ευρύτερη εικόνα στο audience targeting.
Το lookalike είναι η διαφημιστική έκφραση των first-party δεδομένων σας. Για τη συλλογή τους δείτε τη στρατηγική first-party data; για αποτελέσματα σε ένα πάνελ, εγγραφείτε στη beta.