Η επιστροφή στα σχολεία είναι μία από τις πιο πυκνές αγοραστικές περιόδους του χρόνου και η ζήτηση στριμώχνεται σε στενό παράθυρο: ανεβαίνει από τα μέσα Αυγούστου, κορυφώνεται στο τέλος του μήνα και πέφτει γρήγορα τις πρώτες εβδομάδες του Σεπτεμβρίου. Γι' αυτό την έκβαση την κρίνει το timing και όχι το μέγεθος του budget. Το σωστό είναι τέσσερις φάσεις με ξεχωριστό στόχο η καθεμία.
Πότε κορυφώνεται η ζήτηση;
Η ζήτηση δεν εκρήγνυται σε μία μέρα, ανεβαίνει σε βάθος εβδομάδων. Οι οικογένειες πρώτα ψάχνουν, συγκρίνουν και παρακολουθούν τιμές; η απόφαση πυκνώνει όσο πλησιάζει η έναρξη. Πρακτικά η άνοδος ξεκινά τη δεύτερη εβδομάδα του Αυγούστου, κορυφώνεται την τελευταία και ομαλοποιείται μέσα σε δύο εβδομάδες μετά το άνοιγμα.
Σε ποιες φάσεις χωρίζεται;
Κάθε φάση έχει άλλη δουλειά και δεν κρίνεται με την ίδια μετρική. Στην προθέρμανση το ROAS φαίνεται αδύναμο γιατί χτίζετε κοινό αντί να μετατρέπετε; στην κορύφωση εισπράττετε την απόδοση αυτού του κοινού.
- Προετοιμασία (3 εβδομάδες πριν): creatives, κοινά, απόθεμα και τιμές, έλεγχος μέτρησης.
- Προθέρμανση (2 εβδομάδες πριν): εμβέλεια και ανακάλυψη προϊόντων; στόχος το μεγαλύτερο κοινό remarketing.
- Κορύφωση (τελευταίες 10 ημέρες): το μεγαλύτερο μέρος του budget και κοινά κοντά στην αγορά.
- Ουρά (2 εβδομάδες μετά): σταδιακό κλείσιμο για καθυστερημένους, ξεπούλημα και συμπληρωματικά προϊόντα.
Πώς κατανέμεται το budget;
Δεν υπάρχει σταθερή φόρμουλα, αλλά μια χρήσιμη αφετηρία: ~20% προετοιμασία και προθέρμανση, ~45% κορύφωση, ~25% ουρά και ~10% δοκιμές creative. Με χαμηλή αναγνωρισιμότητα ανεβάστε την προθέρμανση; με περιορισμένο απόθεμα ανεβάστε την κορύφωση.
Πάει το budget στο σωστό κανάλι;
Το Ads Sensor ενοποιεί δαπάνες τεσσάρων πλατφορμών και δείχνει με AI ποια καμπάνια φέρνει πραγματικό κέρδος.
Πώς χτίζεται το μήνυμα;
Στις εποχικές καμπάνιες το μήνυμα χτίζεται γύρω από τον χρόνο περισσότερο παρά γύρω από το προϊόν: προετοιμασία, ολοκλήρωση λίστας, χρόνος παράδοσης. Στην προθέρμανση δουλεύει το περιεχόμενο επιλογής; στην κορύφωση προτεραιότητα έχουν τιμή, διαθεσιμότητα και υπόσχεση παράδοσης. Για τη φθορά των creatives δείτε τα σήματα στο κόπωση διαφημίσεων.
Τι κάνετε μετά τη σεζόν;
Το απότομο κλείσιμο αφήνει έξω το πιο κερδοφόρο κοινό σας. Στην ουρά υπάρχουν δύο ευκαιρίες: οι καθυστερημένοι και όσοι σας επισκέφθηκαν χωρίς να αγοράσουν. Για τους δεύτερους, το remarketing είναι το πιο αποδοτικό κανάλι. Κρατήστε επίσης σημειώσεις ανά προϊόν, creative και εβδομάδα: θα γίνουν η βάση του σχεδίου Black Friday.
Οι εποχικές καμπάνιες ορίζουν τον ετήσιο ρυθμό του λογαριασμού. Για να δείτε τις μεταβολές ανά φάση σε μία οθόνη, εγγραφείτε στη beta του Ads Sensor.