POAS nedir ve ROAS'tan farkı ne?
POAS nedir? Açılımı Profit on Ad Spend (reklam harcaması başına kar) olan POAS, harcanan her birim reklam parası için üretilen katkı marjını ölçer. Formülü basittir: POAS = brüt kar ÷ reklam harcaması. ROAS ise ciroyu ölçer (ciro ÷ harcama). Fark kritik: POAS; ürün maliyeti (COGS), iadeler, kargo, ödeme ücretleri ve indirimler düşüldükten sonra kampanyanın gerçekten para kazanıp kazanmadığını gösterir.
Ciro, marj bağlamı olmadan bir gösterge yanılgısıdır: maliyeti 480₺ olan bir ürünün 500₺'lik satışı kazanç değildir, ama ROAS bunu asla söylemez. Buradaki sayılar temsilîdir; gerçek değerler ürün ve maliyet yapınıza göre değişir.
ROAS sizi ne zaman yanıltır?
- Değişken marjlar. Tek bir ROAS hedefi altında %10 marjlı 30₺ kırlent ile %45 marjlı 1.200₺ koltuğu birlikte yönetmek kör uçuştur; ROAS ikisini yanıltıcı bir ortalamada harmanlar.
- Yüksek iade oranı. Moda ve elektronikte iade %20-40'ı bulur. ROAS iade edilen ürünü bile dönüşüm sayar; tıklamayı ve kargoyu ödersiniz, kazancınız sıfırdır.
- Sübvanse kargo, "50₺ üstü ücretsiz kargo" verip ortalama siparişte 12₺ marj varsa, dönüşen her tıklamada para kaybediyor olabilirsiniz. POAS bu gerçeği sinyale taşır.
Yukarıdaki dağılımda 100₺ cironun yalnızca 28₺'si kardır. ROAS tüm 100₺'yi başarı sayar; POAS ise optimizasyonu o 28₺'ye göre yapar, yani ölçeklediğinizde gerçekten büyüyen şeye.
Katkı marjı (contribution margin), brüt marj değil
Bu adımdaki en yaygın hata, katkı marjı yerine brüt marj kullanmaktır. Brüt marj yalnız COGS'u düşer; katkı marjı tüm değişken maliyetleri (iade, kargo, ödeme ücreti, indirim) düşer. Yüksek iadeli ve pahalı kargolu, %60 brüt marjlı bir ürünün katkı marjı %25 olabilir.
Karı sinyale taşıyın
Ads Sensor, ciro ve marj girdinizle kampanyalarınızı POAS açısından okur ve gerekçeli aksiyon önerir.
Marj kovalarıyla teklif: agresiften kısıtlıya
- SKU'larınızı ürün kategorisine göre değil, katkı marjı kovalarına göre gruplayın.
- Yüksek marj → agresif teklif + geniş hedefleme; kar, hacmi taşır.
- Düşük marj → sıkı CPA/teklif sınırı; düşük değerli ciroya fazla ödemeyin.
- Hedef bir POAS belirleyin (ör. >1,0 karlı); kampanyaları bu eşiğe göre ölçekleyin veya kısın.
2026: kar sinyalini platforma gönderin
2026'da bu dönüşüm hızlanıyor: gelişmiş platformlar artık kar-değeri sinyallerini doğrudan destekliyor ve kara göre teklif verenler, yalnız ciroya bakanlara karşı yapısal bir avantaj kazanıyor. POAS'ın etkili olması için dönüşüm verinizin tam olması ve platforma gönderdiğiniz sinyalin karı (yalnız ciroyu/tıklamayı değil) yansıtması gerekir.
Ads Sensor karlılığı nasıl öne çıkarır?
Marjı elle her kampanyaya işlemek zordur. Ads Sensor, Meta Ads, Google Ads ve GA4 verilerini tek panelde birleştirir; ciro ve birleşik (blended) performansın yanına marj girdinizi koyup kampanyaları POAS açısından okur, yüksek-ROAS ama düşük-POAS (karsız) kampanyaları işaretler ve önceliklendirilmiş, gerekçeli aksiyonlar üretir. Onayla-uygula akışıyla teklif/bütçe değişikliklerini uygular, before/after kar etkisini izler. Panele giriş yapıp kendi hesabınızda ROAS ile POAS farkını görebilirsiniz. Sayılar temsilîdir; gerçek sonuç hesabınıza göre değişir.
Ciroyu değil karı optimize edin
Meta, Google Ads ve GA4 tek panelde; ROAS ile POAS yan yana, gerekçeli aksiyon.