Okula dönüş, yılın en yoğun ikinci alışveriş dönemlerinden biridir ve talep dar bir zaman aralığına sıkışır: ağustos ortasında yükselmeye başlar, ay sonunda zirve yapar, eylülün ilk haftalarında hızla iner. Bu yüzden kampanyanın kaderini bütçenin büyüklüğü değil zamanlaması belirler. Doğru yaklaşım kampanyayı dört faza bölmek ve her faza kendi hedefini vermektir: hazırlık, ısınma, zirve, kuyruk.
Okula dönüş talebi ne zaman zirve yapar?
Talep tek bir günde patlamaz, birkaç hafta boyunca tırmanır. Aileler önce araştırır, karşılaştırır ve fiyat izler; satın alma kararı okul açılışına yaklaştıkça yoğunlaşır. Pratikte tırmanış ağustosun ikinci haftasında başlar, son haftasında en yükseğe çıkar ve okulların açılmasından sonraki iki hafta içinde normale döner.
Sezon kampanyası hangi fazlara bölünmeli?
Her fazın işi farklıdır ve aynı metrikle ölçülmez. Isınma fazında ROAS düşük görünür, çünkü orada dönüşüm değil kitle biriktirirsiniz; zirvede ise o kitlenin karşılığını alırsınız.
- Hazırlık (3 hafta önce): kreatifleri üretin, kitleleri kurun, stok ve fiyatları netleştirin, izlemeyi test edin.
- Isınma (2 hafta önce): erişim ve ürün keşfine ağırlık verin; buradaki amaç yeniden pazarlama kitlesini büyütmektir.
- Zirve (son 10 gün): bütçenin büyük kısmını buraya koyun ve satın almaya yakın kitlelere yönelin.
- Kuyruk (2 hafta sonra): geç kalanlar, stok eritme ve tamamlayıcı ürün satışı için kampanyayı yavaşlatarak kapatın.
Bütçe fazlara nasıl dağıtılır?
Sabit bir formül yok, ama işleyen bir başlangıç noktası şudur: hazırlık ve ısınma için ~%20, zirve için ~%45, kuyruk için ~%25 ve yeni kreatif testleri için ~%10. Marka bilinirliğiniz düşükse ısınma payını artırın; stok sınırlıysa zirve payını yukarı çekip kuyruğu kısaltın.
Sezonda bütçeyi doğru kanala koyduğunuzdan emin misiniz?
Ads Sensor, dört platformdaki harcamanızı tek panelde birleştirir ve hangi kampanyanın gerçekten kar getirdiğini yapay zeka analiziyle gösterir.
Sezonda mesaj nasıl kurulmalı?
Sezonluk kampanyalarda mesaj, ürünün kendisinden çok zamanın etrafında kurulur: hazırlık, liste tamamlama, teslimat süresi. Isınma fazında 'nasıl seçilir' türü içerikler işe yarar; zirvede ise net fiyat, stok durumu ve teslimat sözü öne çıkmalıdır. Kreatiflerin ne zaman yıprandığını görmek için reklam yorgunluğu yazımızdaki erken sinyalleri izleyin.
Sezon bittikten sonra ne yapmalı?
Kampanyayı bir günde kapatmak, en karlı kitlenizi masada bırakmaktır. Kuyruk döneminde iki fırsat vardır: geç kalan alıcılar ve sezonda size gelip almayanlar. İkinci grup için yeniden pazarlama kampanyaları en verimli kanaldır. Ayrıca sezon verisini bir sonraki döneme not edin: hangi ürün, hangi kreatif ve hangi hafta çalıştı. Bu not, Kasım için Kara Cuma planınızın temeli olacak.
Sezonluk kampanyalar, hesabınızın yıllık ritmini belirler. Fazlar arasında performansın nasıl değiştiğini tek ekranda görmek istiyorsanız Ads Sensor betasına kaydolun.