Kampanya tıklanıyor, gösterim var, bütçe akıyor ama sonuçlar hedefin uzağında. Çoğu zaman sorun kreatifte ya da kitlede değil, teklif stratejisinin kampanyanın amacıyla kavga etmesindedir. Meta'nın beş teklif seçeneği tek bir açılır menünün arkasında durur; ama her biri açık artırmada tamamen farklı davranır. Bu yazıda hangisini ne zaman seçeceğini, somut eşiklerle açıklıyoruz.
Meta'nın beş teklif stratejisi
Stratejiler iki aileye ayrılır. Harcama-temelli olanlar bütçeni sonuna kadar harcar ve maliyeti serbest bırakır; amaç mümkün olan en fazla sonuç ya da değerdir. Hedef-temelli olanlar ise maliyet ya da getiri üzerinde kontrol verir; karşılığında teslimat hacmini kısabilir.
- En yüksek hacim — eski adıyla en düşük maliyet; bütçeyi en çok sonuç için harcar, tavan yoktur.
- En yüksek değer — aynı mantık ama sonuç sayısı yerine satın alma değerini büyütür.
- Sonuç başına maliyet (cost cap) — zaman içindeki ortalama sonuç maliyetini hedefler, tekil teklifler oynayabilir.
- Teklif limiti (bid cap) — her açık artırmadaki teklife sert bir tavan koyar.
- ROAS hedefi — belirlediğin minimum getirinin altındaki dönüşümleri elemeye çalışır.
En yüksek hacim: nereden başlanır
Yeni bir kampanyanın ya da yeni bir hesabın gerçek maliyet seviyesini kimse önceden bilemez. Bu yüzden başlangıç neredeyse her zaman en yüksek hacim olmalıdır: Meta bütçeyi harcar, sen de gerçek sonuç başına maliyetini öğrenirsin. Bu veri olmadan konulan her tavan bir tahmindir. İlk 50-100 dönüşüme kadar tavan koymadan çalıştır, sonra sayılara bakarak karar ver.
Cost cap mı, bid cap mi?
İkisi de maliyeti kontrol eder ama farklı sertlikte. Cost cap bir ortalamayı hedefler: bazı dönüşümler hedefin üstüne, bazıları altına gelebilir; sistem dengeyi tutar. Bu esneklik teslimat hacmini korur, bu yüzden çoğu e-ticaret kampanyası için doğru başlangıçtır. Bid cap ise her açık artırmadaki teklife tek tek sert tavan koyar: mutlak maliyet kontrolü verir ama değerli dönüşümleri kaçırma pahasına.
- Cost cap — maliyet öngörülebilirliği isteyip hacmi korumak istediğinde; hedefin %10-20 üstünde başla.
- Bid cap — güçlü CPA verin (50+ dönüşüm) olduğunda ve birim karlılığı hacmin önüne koyduğunda.
Hangi kampanyan hangi stratejiyle çalışıyor, biliyor musun?
Ads Sensor her kampanyanın teklif stratejisini performansıyla birlikte okur ve amacıyla çeliştiği yerleri işaretler.
ROAS hedefi: gelire optimize et
Sonuç sayısı yerine gelir önemliyse, ROAS hedefi devreye girer. Meta'ya sonuç başına ne ödeyeceğini değil, minimum ne kadar getiri istediğini söylersin; algoritma yüksek değerli satın alımları önceler. Doğru hedefi belirlemek için başabaş noktasından başla: başabaş ROAS = 1 / kar marjı. %25 marjda başabaş 4×'tir; üstüne kar istiyorsan hedefi 5× yaparsın.
Öğrenme aşaması ve sık değişim tuzağı
Her teklif stratejisi değişikliği kampanyayı yeniden öğrenmeye iter; performans 3-5 gün oynak kalır. En sık görülen ve en pahalı hata, sabırsızlıkla stratejiyi ya da tavanı iki günde bir değiştirmektir. Sistem hiçbir zaman kararlı hale gelemez, veriler yanıltıcı olur. Bir değişiklik yaptıysan öğrenme aşaması bitene kadar dokunma.
Ads Sensor teklif stratejini nasıl okur
Teklif stratejisini elle takip etmek yorucudur: hangi kampanya hangi tavanla çalışıyor, öğrenme aşamasında mı, tavan teslimatı mı boğuyor? Ads Sensor Meta Ads verini okuyup her kampanyanın teklif stratejisini performansıyla eşleştirir ve stratejinin amaçla çeliştiği yerleri gerekçeli aksiyonlarla önüne koyar.
- Hedef CPA'nın çok altına konmuş ve teslimatı boğan bid cap'leri işaretler.
- En yüksek hacimde hedefin üstünde maliyetle harcayan kampanyaları yakalar.
- Son günlerde strateji/tavan değişmişse öğrenme aşaması uyarısı verir.
- Marjına göre başabaş ROAS'ının altında kalan ROAS hedeflerini önerir.