AI 概要(AI Overviews)は、複数の情報源をまとめて Google が検索結果の上部に表示する、AI が生成した回答ブロックです。広告主への影響は2つに分かれます。該当する検索での自然検索クリック率は明確に低下し、一方で広告のクリック率は比較的保たれました。結果として有料露出の戦略的な重みが増し、その需要に応じてクリック単価も上がっています。
AI 概要とは何で、どこに出るのか?
AI 概要は、検索結果ページの最上部でユーザーの質問に直接答える要約ブロックです。答えを得るためにクリックする必要がないため、クリックなしで終わる検索の割合が増えます。すべての検索に出るわけではありません。情報収集型と比較検討型の検索で最も多く、取引意向や指名検索ではずっと少なくなります。
自然検索のクリックはどれだけ減ったのか?
影響は大きなものでした。業界の計測では、AI 概要が出る検索の自然検索クリック率が1.76%から0.61%まで低下しています。2026年に入ると部分的な回復が見られ、同じ計測は2025年12月の底から2026年2月には2.4%前後まで戻りました。壊滅的ではありませんが、以前の水準に戻ったわけでもありません。
有料広告への影響はどうだったのか?
興味深いのはここです。同じ検索でも広告のクリック率は比較的安定していました。計測によれば、AI 概要が出る検索の広告クリック率は2025年から2026年にかけて13〜16%の範囲で推移しています。要約とともに広告の表示位置は下がりますが、クリックする意欲そのものは消えません。一方で自然検索の枠が狭まる分、有料露出への需要が高まり、クリック単価を押し上げます。
CPC 上昇の原因を切り分けませんか?
Ads Sensor は AI でアカウントを分析し、競争・品質スコア・検索語句のどれが費用上昇を起こしているかを分けて示します。
広告主は何をすべきか?
正しい対応は、慌てて予算を削ることではなく、検索意図に応じて配分をやり直すことです。AI 概要が最も出にくい場所は、購買意欲が最も高い場所でもあります。そこに重心を移すほうが安く、利益も出ます。
- 指名検索を守る:指名では AI 概要が少なく CVR も高い。指名と一般の切り分けを明確に。
- 取引意向の語句に重心を置く:購入、価格、注文といった意図のある語句がこの環境では価値を増しました。
- 失った流入を CVR で補う:訪問が減るほどランディングページの改善効果が大きくなります。ランディングページの記事をどうぞ。
- AI エンジンで見つかる:引用されやすい構造づくりは独立した分野になりました。GEO の記事が枠組みを示します。
計測の考え方はどう変わるべきか?
クリック数だけを健全性の指標にするのはやめましょう。AI 概要はすでに意欲の低いクリックの一部を減らしており、残った流入の CVR はむしろ上がることがあります。この環境で意味を持つのは、実際のコンバージョン数、獲得単価、そして総利益の3つです。チャネル別 ROAS に迷わないために、MER のような統合指標を使ってください。
検索結果ページの形は変わりましたが、経済の原則は同じです。正しい意図に、正しいメッセージを届けること。この変化が自社アカウントに何をもたらしたかを見たいなら、Ads Sensor のベータに登録してください。