Los AI Overviews (resúmenes de IA) son bloques de respuesta generados por inteligencia artificial que Google coloca sobre los resultados, sintetizando varias fuentes. Para los anunciantes el impacto se divide en dos: el CTR orgánico en esas búsquedas cayó con claridad, mientras que el CTR de pago aguantó relativamente bien. El resultado neto es que la visibilidad de pago pesa más y los costes por clic han subido con esa demanda.
¿Qué son los AI Overviews y dónde aparecen?
Un AI Overview es un bloque resumen que responde directamente arriba de la página de resultados. El usuario no necesita hacer clic para obtener la respuesta, lo que eleva la proporción de búsquedas sin clic. No aparecen en todas las consultas: son frecuentes en búsquedas informativas y comparativas, y bastante raros en las transaccionales y de marca.
¿Cuánto sufrieron los clics orgánicos?
El golpe fue duro. Mediciones del sector encontraron que el CTR orgánico en búsquedas con resumen de IA pasó del 1,76% al 0,61%. A inicios de 2026 hay recuperación parcial: la misma medición subió desde el mínimo de diciembre de 2025 hasta cerca del 2,4% en febrero de 2026. No es catástrofe, pero tampoco vuelta a la normalidad anterior.
¿Cómo afectó a los anuncios de pago?
Lo interesante: el CTR de pago en esas mismas búsquedas se mantuvo relativamente estable. Las mediciones lo sitúan entre el 13% y el 16% a lo largo de 2025 y entrando en 2026. Los anuncios se desplazan hacia abajo junto al resumen, pero la disposición a hacer clic no desaparece. A la vez, al reducirse el espacio orgánico, sube la demanda de visibilidad de pago y con ella el coste por clic.
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¿Qué deben hacer los anunciantes?
La respuesta correcta no es recortar presupuesto por pánico, sino reequilibrar la cartera según la intención de búsqueda. Donde menos aparecen los resúmenes es justo donde la intención de compra es más alta; mover peso allí sale más barato y más rentable.
- Protege la búsqueda de marca: en consultas de marca los resúmenes son raros y la conversión es alta; aclara la separación entre marca y genérico.
- Pondera lo transaccional: términos con intención como comprar, precio o pedido valen más en este entorno.
- Compensa el tráfico con conversión: con menos visitas, la conversión de la landing pesa mucho más; mira la guía de landing pages.
- Sé visible en los motores de IA: crear estructura citable ya es una disciplina propia; nuestro artículo de GEO explica el marco.
¿Cómo debe cambiar la medición?
Deja de tratar el volumen de clics como único indicador de salud. Los resúmenes ya filtran parte de los clics de baja intención, así que la conversión del tráfico restante puede mejorar. Aquí importan tres cosas: conversiones reales, coste por adquisición y beneficio total. Para no perderte entre ROAS por canal, usa una métrica combinada como el MER.
La forma de la página cambió, su economía no: llegar a la intención correcta con el mensaje correcto. Para ver qué hizo ese cambio en tu cuenta, únete a la beta de Ads Sensor.